Paljonko myyjäkontakti saa maksaa välittäjälle

Kolme lukua, ei enempää

Kattohinnan laskemiseen tarvitaan kolme lukua. Ensimmäinen on välityspalkkio ilman arvonlisäveroa. Toinen on se osuus palkkiosta, jonka olet valmis käyttämään hankintaan. Kolmas on osumaprosentti eli se osuus ostetuista yhteydenotoista, joka päätyy toimeksiannoksi.

Kaava on suoraviivainen.

Yhteydenoton kattohinta = palkkio × sallittu osuus × osumaprosentti

Esimerkki. Palkkio on 4 900 euroa, sallittu osuus 10 prosenttia ja osumaprosentti 10. Kattohinta on 4 900 × 0,10 × 0,10 eli 49 euroa yhteydenotolta. Jos osumaprosentti on 20, kattohinta kaksinkertaistuu 98 euroon. Jos se on 5, kattohinta putoaa 24,50 euroon.

Kattohinta osumaprosentin mukaan

Taulukko olettaa 4 900 euron palkkion ja sen, että hankinta saa syödä siitä kymmenesosan. Vaihda luvut omiksesi, niin taulukko muuttuu.

Osumaprosentti	Toimeksiantoja 20 yhteydenotosta	Kattohinta yhteydenotolta
5 %	1	24,50 €
10 %	2	49 €
15 %	3	73,50 €
20 %	4	98 €
25 %	5	122,50 €

Mistä osumaprosentti tulee

Osumaprosentti ei ole ominaisuus, jonka yhteydenotto tuo mukanaan. Se syntyy kolmesta asiasta, joista kaksi on sinun hallinnassasi.

• Onko myyjä oikeasti myymässä. Tämä on yhteydenoton laatu, eikä siihen voi vaikuttaa ostohetken jälkeen. Se kannattaa selvittää ennen ostoa: mistä yhteystieto on peräisin ja onko myyjää tavoitettu.
• Kuinka nopeasti otat yhteyttä. Myyjä, joka on juuri jättänyt pyynnön, odottaa yhteydenottoa. Viikon päästä hän on jo tavannut jonkun muun.
• Montako kilpailijaa samalla myyjällä on. Jos sama yhteystieto on myyty kymmenelle, osumaprosenttisi on kymmenesosa siitä, mitä se olisi ollut yksin.

Viimeinen kohta on syy siihen, miksi yhteydenoton hintaa ei voi verrata ilman tietoa ostajien määrästä. Kahdenkymmenen euron yhteystieto, joka on myyty kymmenelle, on kalliimpi kuin kuudenkymmenen euron yhteystieto, joka on myyty kolmelle.

Miksi kymmenesosa

Kymmenesosa palkkiosta on tavallinen valinta, mutta se on valinta eikä laki. Sen puolesta puhuu se, että hankinnan lisäksi toimeksiannosta syntyy muitakin kuluja: kuvaus, markkinointi, esittelyt ja oma työaika. Jos hankinta yksin syö kolmasosan palkkiosta, katetta ei jää.

Kasvuvaiheessa oleva välittäjä voi perustellusti valita suuremman osuuden. Uuden asiakkaan arvo ei ole vain tämä yksi palkkio, vaan myös se, että hän saattaa suositella sinua. Silloin laskelmaan kuuluu myös suositusten arvo, mutta se pitää arvioida rehellisesti eikä käyttää tekosyynä liian kalliille hankinnalle.

Mitä hintaan kuuluu ostaa

Kun vertaat tarjouksia, vertaa näitä neljää asiaa eikä pelkkää euromäärää.

1. Onko hinta tiedossa ennen ostoa. Yhteydenotto, jonka hinta selviää vasta laskulla, ei ole vertailukelpoinen.
2. Montako muuta ostajaa samalla yhteystiedolla on. Tämän pitää olla tiedossa ostohetkellä, ei arvattavissa.
3. Mitä tapahtuu, jos myyjää ei tavoita. Hyvitysehto on ostajan ainoa suoja siitä, että hän ostaa näkemättä.
4. Sitooko ostaminen mihinkään. Kuukausimaksu tai vähimmäisostomäärä muuttaa laskelman kokonaan, koska silloin maksat myös niistä kuukausista, joina et osta mitään.

Näin Liidipalvelun hinta muodostuu

Yhteydenoton hinta määräytyy kohteen arvoluokasta ja siitä, montako välittäjää myyjä valitsi. Neljä arvoluokkaa alle 150 000 eurosta yli 700 000 euroon, ja hinta nousee luokan mukana. Hinta näkyy ennen ostoa, eikä ostaminen sido mihinkään.

Mitä useamman välittäjän myyjä valitsee, sitä halvempi yksittäinen paikka on. Neljä on oletus, mutta myyjä päättää määrän itse. Jos hän valitsee kaksi, paikka maksaa enemmän kuin jos hän valitsee kahdeksan. Sama logiikka toimii sinun laskelmassasi: harvempi kilpailija tarkoittaa korkeampaa osumaprosenttia, ja siksi korkeampi hinta on perusteltu.

Ajantasaiset hinnat ovat hinnastossa. Jos myyjää ei tavoita, ostoksen saa hyvitettyä.